Вопросов: 30, прохождений: 6
Что такое возражение клиента?
Покупатель останавливается у витрины. Ваши действия:
Отметьте формулу презентации товара
... - это ряд специальных мер, направленных на поиск потребителей, которым нужен товар и которые могут его себе позволить купить.
Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за:
Какие методы продаж используются при активных продажах?
Как следует знакомить клиента с характеристиками товара:
Зачем нужна подготовка к предстоящему разговору с клиентом?
К психологическим потребностям, удовлетворяемым посредством посещений магазинов и приобретения товаров, относятся следующие:
Какой тип вопросов наиболее эффективен при выявлении потребностей:
Торговые организации, предприятия и лица, осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли – это
Данные продажи не подразумевают поиск покупателей менеджерами. Компания запускает рекламу и принимает поток входящих лидов. О каком виде продаж идет речь?
Комплекс техник «выкладки», основанный на ряде дисциплин: психологии, маркетинге, продажах и проверенный многочисленными исследованиями – это
Покупатель говорит Вам: «Почему так дорого?». Ответить на это возражение лучше всего такой фразой:
Осознанный систематический процесс принятия решений относительно целей и задач в области продаж товарной продукции, которым должен следовать торговый персонал компании – это
Какая эра эволюции продаж характеризуется как: «Организации определяют потребности и пожелания целевых рынков, адаптируют их и перестраиваются, чтобы предоставить выполнение пожеланий»
Что такое возражение клиента:
Этап выявления потребностей в алгоритме продаж следует за:
При проведении презентации товара важно:
… - это, прежде всего, обсуждение тех особенностей, преимуществ и выигрышных сторон товара, которые важны для покупателя. Цель данного этапа - убедить покупателя в том, что продаваемые товары удовлетворят потребности покупателя лучше, чем товары конкурентов.
Позиционирование по потребителю предполагает:
Успех демонстрации товара напрямую связан:
В каких случаях, на Ваш взгляд, клиенту не стоит говорить «Здравствуйте»:
Перекрестный мерчандайзинг связан с:
К задачам мерчандайзинга относятся:
К технологиям продаж относят:
«Золотой треугольник» - это:
. Какая стратегия позиционирования выстраивается на базе ценностного предложения, где основой является значимая и уникальная составная часть продукта/услуги, которая значительно отличается от предложения конкурентов на рынке?
Если покупатель резко возражает по поводу всех приведенных доводов, как нужно реагировать?
Какого типа в классификации продаж по типу клиентов не существует?
главная 
Каналы 
Время поиграть 
для преподавателей 
тест с результатами 
Комментарии
{{ comment.author.name }}
{{ comment.content }}
{{ reply.author.name }}
{{ reply.content }}